 |
Kundvagnen är tom |
Utesäljare - tips och råd för dig
Som utesäljare får man ibland brottas lite mer med självförtroendet än andra behöver göra och den här sajten är till för att stärka självförtroendet hos dig som jobbar på fältet.
Jag skulle vilja säga att en utesäljares bästa vän är att ha egna motiv som driver framåt. Ibland räcker det nämligen inte med att bara kunna nå budgeten som utesäljare - man måste också förstå varför man har ett så pass hårt jobb. Vad man får ut av det själv helt enkelt. Eller hur!
Utesäljare - svara på den här frågan:
Vad står det längst ner på din egen kravspecifikation för ditt jobb?(Det brukar stå under avdelningen: Varför du går till jobbet varje dag) Står det vad du får ut av att vara ett proffs? Står det att du tjänar pengar, har så fantastiskt kul, får erfarenheter för ett bättre jobb eller vad står det som ersättning för dig personligen av att gå till jobbet? Om den raden är tom – fyll den! En bra bottom line är grunden för ett proffs – och lenar bättre än Novalucol när det är jobbigt att sälja , för det är ett tufft jobb att vara utesäljare om man har fel motiv eller inte gillar det.
Rätt attityd som utesäljare
Allt säljande handlar om vilken attityd du har. Om du känner att du kommer krypande med mössan i handen kommer kunden att känna det också. För att kunna sälja och tycka om det måste två saker till: Du måste veta allt om det du säljer och du måste veta vilka som behöver det du säljer så mycket att de kommer att köpa det.
För att du ska kunna sälja måste du alltså känna till din produkt, ha förtroende för den, veta hur den fungerar och vad den kan göra för kunderna. Om du inte gör det har du ingen chans att komma igenom de mentala barriärerna som kunderna bygger runt sig i en säljsituation.
Det finns en naturlig misstänksamhet och spänning i just en säljsituation. Kunden vet inte riktigt vem du är och vad du står för. De kan få känslan av att vara kastade till vargarna och blir inställda på försvar snarare än på ett samtal. Genom att förstå det här kan du börja därifrån och ta bort så mycket som möjligt av den spänning som finns redan från början
Vad är egentligen en utesäljares viktigaste jobb?
Ditt jobb som utesäljare är att kunna varje aspekt om dina, dina konkurrenters produkter och om alla produkter som skulle kunna ersätta dina produkter. Du ska bli expert. Och när du väl kan allt om din produkts fördelar ställda mot konkurrenternas produkter så kommer något magiskt att hända. Du vet hur det var när du läste historia i skolan. Plötsligt såg du historiska perspektiv överallt. Samma sak gäller din produkt. Ju mer du vet om den, om liknande produkter, om konkurrerande produkter, om produkter som skulle kunna ersätta din, desto mer entusiasm kommer du att utstråla. Och det är just det dina kunder vill att du ska utstråla.
Att tro på sin produkt som utesäljare
Du ska helt enkelt vara dina kunders expert på området. Du ska vara den de kan lägga sitt förtroendekapital hos. Om inte du tror på dina produkter, vem ska då göra det? Om DU har tvivel på din produkt eller inte behärskar den tillräckligt kommer du att föra över den osäkerheten på kunden. Du måste alltså först ställa dig frågan om du själv tror på det du säljer. Kan du svara ja på den frågan kommer den säkerheten att föras över på kunden automatiskt . Som du märker. Det är inte först och främst sälja du ska lära dig. Du ska lära dig att bli dina kunders bästa vän.
Utesäljarens bästa mål är individuella
Och det spelar ingen roll vilka förutsättningar du har. Du kanske vill tjäna massor av pengar eller förverkliga dig själv. Du kan vara gammal eller ung, man eller kvinna, det spelar ingen roll. Det viktiga är att du har en glimt av besatthet i dina ögon. Det är den glimten som kommer få dig att lyckas som säljare. Så är det faktiskt. Säljande handlar nämligen till stor del om att vägra ge upp, att orka kämpa vidare hur många nej du än får. Du måste helt enkelt bestämma dig för att lyckas för att kunna lyckas.
Tips
Om du gillade den här artikeln kommer du verkligen att tycka om den här konkreta guiden
Många läsare av den här artikeln har också läst:
5 enkla saker som hjälper dig att hitta kunder
Hur du tar hand om dig själv som säljare
Slösar du bort din tid på fel kunder - här får du svaret
Fler smarta tips
Prenumerera på vår gratis tipsbrev som du kan få som inspiration direkt i e-posten. Läs om dem och prenumerera gratis på den här sidan.
Läs ännu fler tipsartiklar - titta i menyn till vänster
Rekommendera Utesaljare.se till upp till 5 vänner!
Oroa dig inte - vi kommer inte att sälja dina vänners adresser eller använda dem till att skicka ut
något åt dem. 
Fyll i dina vänners e-postadresser nedan och klicka sedan på "Skicka" för att tipsa dem om sajten Utesaljare.se!